Miks inimesed valetavad, ilustavad ja varjavad?

Inimeste käitumist mõjutab kaks tegurit. Ühest küljest – me kõik tahame endast olla arvamusel, et me oleme ausad ja moraalsed inimesed. Ma tahame olla võimelised vaatama peeglisse ja tunda enda üle head meelt ja uhkust. Seepärast teeme me head ja käitume suuremeelselt. Teisest küljest tahame me siiski saada ka kasu. Ja kasu nimel (mis iganes siis kasu all mõtleme – raha, hüvesid, võimu, häid suhteid, vähem tülisid, paremaid treeningtulemusi, kõrgemaid hindeid või lihtsalt rahu) on enamik meist nõus – kes rohkem, kes vähem – aga siiski, me oleme nõus mõningaseks ebaaususeks.

Ilmselgelt on need kaks vajadust (olla aus ja saada kasu ebaaususega) vastuolus.